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新华社2026年05月17日 00时56分15秒电
记者|熊嘉楠
编辑|何小桃叶峰杜波校对|魏文艺
5月16日凌晨,i茅台发布公告,自当天零时起 ,贵州茅台对部分贵州茅台酒产品自营体系零售价格进行调整 。这是继3月31日飞天茅台零售价上调后,茅台酒的又一轮价格上调。
陈年贵州茅台酒(15)由4199元/瓶调整为4279元/瓶;贵州茅台酒(精品)由2299元/瓶调整为2359元/瓶;贵州茅台酒(丙午马年)珍享版由2499元/瓶调整为2699元/瓶;公斤茅台由2989元/瓶调整为3119元/瓶。
截至发稿前,陈年贵州茅台酒(15) 、贵州茅台酒(精品)、1L贵州茅台酒当日售罄 。
《每日经济新闻·将进酒》记者发现,上述非标茅台酒产品长期价格倒挂。今年1月 ,i茅台上线多款非标茅台酒,并对零售价格进行重新定价,相较此前的官方指导价下调千余元。而5月16日的此次调价 ,多款非标茅台酒产品价格上调幅度在60元~200元之间。
公告明确,此次调整是按照“随行就市、供需适配、量价平衡 、相对平稳 ”的原则进行 。继3月31日飞天茅台价格上调后,茅台酒再次对非标产品零售价出手。那么 ,调价背后究竟有何考量?飞天茅台会不会迎来再次提价?
凌晨上调多款非标产品价格
业内认为并非行业性的趋势性涨价信号
此次调价,是继3月31日500毫升普通飞天茅台大单品价格调整之后,贵州茅台按照“随行就市、供需适配、量价平衡 、相对平稳”原则 ,今年首次对非标产品出手。
今年1月,茅台首先调整了部分非标产品的出厂价 。精品茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶;陈年贵州茅台酒(15)出厂价从5399元/瓶下调至3409元/瓶。
在正式上线i茅台时,这两款产品的零售价也同步调整 ,精品茅台单瓶从3299元降至2299元(降1000元),陈年贵州茅台酒(15)单瓶从5999元降至4199元(降1800元)。
而今年上线的马年生肖茅台酒,经典版单瓶零售价为1899元,珍享版为2499元 ,均比过往茅台生肖酒的官方指导价低 。
在业内看来,此前对非标品大幅降价,主要是为了缓解经销商压力、消化库存。而此次对部分产品终端零售价小幅上调 ,可能意味着经过几个月的市场消化,供需关系出现阶段性改善。
不过,从涨幅来看 ,此次价格调整并不高 。陈年贵州茅台酒(15)、贵州茅台酒(精品) 、贵州茅台酒(丙午马年)珍享版、公斤茅台四款产品分别上涨80元/瓶、60元/瓶 、200元/瓶、130元/瓶,涨幅分别为1.91%、2.61% 、8.00%、4.35%。
根据第三方平台报价,相较于今年1月中旬 ,如今公斤茅台市场批价由2980元/瓶上涨至3340元/瓶,陈年贵州茅台酒(15)由3880元/瓶上涨至4290元/瓶,精品茅台由2230元/瓶上涨至2360元/瓶 ,与市场行情基本一致。
因此,这种“先大幅降价、再小幅回调”的操作,业内认为,不是单向涨价或降价 ,而是根据市场实际供需灵活调整,逐步找到一个相对均衡的价格锚点 。
白酒专家肖竹青指出,此次非标品小幅上调 ,很可能是茅台在消化年初降价带来的市场效应后,基于i茅台真实销售数据做出的动态平衡操作,属于其“随行就市、相对平稳 ”价格机制的常规落地 ,而非行业性的趋势性涨价信号。
值得注意的是,目前i茅台在售的全系产品,仅有生肖茅台(经典版) 、鼓乐飞天茅台酒、100毫升小茅台等少数几款依然保持今年1月1日调定的零售价。
非标产品全面代售
酒厂完全掌握定价权?
长时间以来 ,经销商除了销售飞天茅台,还需承担精品茅台、生肖茅台 、文创酒等其他产品的“分销”任务。而这些产品大多已出现价格倒挂(售价低于出厂价) 。
茅台在本轮市场化改革当中,对非标产品实施了一系列动作:取消分销政策、下调多款产品出厂价、下调多款产品零售价等。
而3月13日起落地的非标产品代售制度 ,则是极其重要的一步,涵盖陈年茅台酒(15) 、精品茅台酒、生肖酒(经典版、礼盒装) 、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品(200ml、100ml 、50ml)。
消费者通过i茅台APP扫码下单并付款,办理提货手续,由茅台公司直接开具销售单和发票推送给客户 。与以往经销商买断货权、垫付货款不同 ,代售模式下,渠道商不再承担库存和资金压力,只需要缴纳一定数量保证金 ,就能开展代售业务。销售完成后,按销售额5%获得代售服务费,按月结算。
而对于销售价格 ,茅台要求严格按照i茅台平台零售价执行 。也就是说,非标产品物权在转移给消费者之前,只属于茅台 ,销售价格也由酒厂决定。
茅台经销商“川糖周掌门”认为,本次调价的产品均为自营渠道重点投放的非标产品,直接提升了自营体系的单瓶毛利水平。更重要的是 ,随着自营价成为市场定价的核心锚点,茅台对终端价格的掌控力持续增强,渠道治理的效果将逐步显现 。他还表示,将在近日的直播中跟进调价 ,看看市场反应和接受程度。
未来价格调不调,谁说了算?
3月31日,茅台将飞天茅台单瓶自营零售价上调40元至1539元 ,引发了市场强烈关注。就在5月11日举行的茅台业绩说明会上,就有投资者直接提问公司高管:公司后续是否考虑在合适时间再次提价?
贵州茅台代总经理王莉当时回应:当前已建立了“随行就市、相对平稳 ”的自营体系零售价格动态调整机制,并已对贵州茅台酒全产品自营体系零售价格完成首次价格调整 。公司将继续按照“随行就市、相对平稳”的原则 ,动态监测市场供需变化 、消费趋势、渠道库存及终端动销情况,结合不同产品、不同区域的差异进行科学分析和充分研判,努力构建基于供需适配 、量价平衡 ,以市场需求为驱动的动态市场价格调整机制。
而几天之后,非标茅台酒的调价不仅似乎印证了业绩说明会上的说法,也标志着茅台酒价格动态调节机制的真正落地。
未来 ,茅台酒还会不会调价,上调还是下调,都是“随行就市”由市场说了算。
上述经销商认为,今年1月茅台提出的“随行就市、供需适配、量价平衡 、相对平稳 ”定价原则 ,3月的普飞自营价调整是第一次试点,而本次对非标产品的调价,是将这一机制从核心产品延伸到全品类的关键一步 。这意味着茅台彻底告别了过去“多年固定指导价”的模式 ,建立起了更贴合市场真实供需的价格动态调节能力。
市场观点也认为,以小幅、可控的调价释放明确信号:市场需求仍在,供给仍偏紧 ,向市场传递“量价平衡、长期向好”的坚定信心,彰显管理层对基本面的掌控力与战略定力。
值得一提的是,在上述消息发布后 ,当天茅台相关产品市场批价迎来上涨迹象 。公斤飞天 、精品茅台单日上涨约50元/瓶,陈年贵州茅台酒(15)、马茅珍享版单日上涨约100元/瓶。
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