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【央视新闻客户端】

新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握

文 | 酒讯 子煜

编辑 | 方圆

“洞藏 ”变“贡酒”，高管层密集换人 ，新战略正在酝酿，2025年
，迎驾贡酒不断触发“重生
”入口，开启一轮又一轮新副本
。

伴随着自身重塑和行业调整 ，迎驾贡酒2025年出现上市以来首次营收净利双降
，同时，包含主力系列洞藏系列在内的中高端产品销售出现下滑。

生态叙事也好 ，年轻叙事也罢
，行业争夺空间愈来愈小，而迎驾贡酒将如何“重生” ，重新构筑消费者心智？

图片来源：迎驾贡酒公众号

01 消失的“洞藏 ”

财报数据显示
，2025年，迎驾贡酒实现营收60.19亿元 ，同比下滑18.04%；归母净利润19.86亿元
，同比下滑23.31%，首次出现营利双降 。

图片来源：迎驾贡酒2025财报截图

2025年 ，白酒行业普遍降速，但迎驾贡酒的成绩单仍然超出很多人的预料
。

2021-2023年
，公司营收与净利连续三年双位数增长。2024年，迎驾贡酒仍交出营收与净利增长8.46%
、13.45%的成绩单 。就在此前的2024年股东大会上 ，迎驾贡酒披露的年度预算目标为营收76亿元、净利润26.2亿元
，但实际完成率分别仅为79.2%和75.8%
。

具体来看，作为公司增长主力的中高档白酒实现收入46.83亿元 ，同比下降18.03%；普通白酒收入10.04亿元
，同比下降22.13%。其中，“洞藏
”系列就是中高档白酒的支柱 ，同时也是公司整体营收的主力 。

图片来源：迎驾贡酒2025财报截图

“洞藏”这两个字对迎驾贡酒究竟意味着什么？

在白酒这个极度看重历史底蕴和差异化卖点的行业里
，迎驾贡酒在2015年前后敏锐地抓住了“生态酿造 ”和“洞藏陈酿
”的概念
。依靠大别山腹地的天然溶洞资源，迎驾推出了“洞藏”系列（如洞6 、洞9） ，主打100-300元这一大众商务和宴席的核心价格带。

这套打法极其成功 。从2015年仅仅5000万的销售额
，一路狂飙到2024年的40亿元，洞藏系列撑起了迎驾贡酒近60%的营收。可以说 ，“洞藏 ”是迎驾贡酒坐稳“徽酒老二
”位置的绝对功臣
。

然而，2025年
，“洞藏”被迫“雪藏 ”，一定程度上影响着这层基本盘。

从报表数据看向市场一线 ，酒讯在淘宝、京东的迎驾贡酒官方旗舰店搜索发现
，洞藏6
、洞藏9的产品图上均换成了新包装，旧版已经全面停止使用 ，线下门店也均换了新包装 。原来整箱包装和瓶身上的“迎驾洞藏
”改为“迎驾贡酒”
。

图片来源：京东迎驾贡酒官方旗舰店小程序截图

“洞藏 ”之所以消失
，源于一场持续多年的商标战。从2017年到2021年，迎驾贡酒多次申请“迎驾贡酒·生态洞藏”作为商标 ，同为六安地区的临水酒业
，以“在先使用冲突
”为由，对迎驾的“生态洞藏”商标发起了连环狙击 。2024年 ，国家知识产权局陆续作出裁定
，迎驾贡酒的“生态洞藏 ”系列商标被判无效
。2025年，明确了迎驾“生态洞藏
”不得作为注册商标使用。

对此 ，北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，洞藏本来是酒行业常用的概念
，在上世纪90年代，有几家酒企都通过宣称“洞藏”营销高端概念 。但迎驾贡酒不同的是 ，用洞藏来讲生态
，将其与生态酿造做了强绑定
。但企业问题在于太想依赖商标保护，在目前的情况下 ，即便没了商标
，生态叙事依旧成立，应该多去讲企业与其他“洞藏 ”不同之处 ，讲生态的唯一性。

02 密集换人

业绩下降
，核心单品受挫，在这样一个焦虑紧张的时刻 ，迎驾贡酒的管理层也迎来了“重生
” 。

3月
，上任仅两年多的秦海提前半年辞去总经理职务
。接替他的，是曾在2018年担任过总经理一职的“75后”销售老将杨照兵。作为迎驾自己培养出来的老兵 ，他从最基层的车间职工一路干到销售公司各大区经理、销售总监，在渠道管理和终端运作上有着丰富的实战经验
，因此备受外界关注 。

图片来源：迎驾贡酒公告截图

有趣的是，在过去的十几年里 ，秦海与杨照兵之间曾多次上演“权力交替 ”：2016年前后
，秦海任上市公司总经理，杨照兵为销售公司总经理；2018年秦海转任集团副总裁 ，杨照兵接棒总经理；2023年董事会换届
，秦海重掌帅印，杨照兵转任副总经理但保留销售公司总经理这一关键岗位；直至今年3月 ，杨照兵再度回归。

而总经理一职变化之前
，副董事长职位刚刚落定
。2025年10月，迎驾贡酒增设了一个前所未有的职位——副董事长 ，并由实控人倪永培的儿媳张丹丹担任。

这一系列密集的人事变动
，不仅是一场应对业绩危机的战术调整，也似乎意味着迎驾内部一场关于经营与传承的棋局悄然展开 。

与管理层的更迭同步进行的 ，还有企业整体人力资源结构的剧烈震荡
。财报显示，截至2025年末
，公司在职员工总数降至7069人，同比减少941人 ，降幅高达11.75%。与此同时
，劳务外包规模却显著扩大，外包工时总数从2024年的165.51万小时增至274.34万小时 ，外包报酬从4303.12万元增至7006.01万元
，增幅均超过60% 。

也就是说，公司在裁撤近千名正式员工的同时 ，转而大量依赖劳务外包来填补人力缺口
。

然而
，精简人力的同时，迎驾在营销上却并未“节流
”。2025年迎驾贡酒销售费用同比微增0.3%至6.7亿元 ，广告宣传费从上年同期的3.65亿元增至3.95亿元 。

图片来源：迎驾贡酒2025财报截图

一边是内部紧衣缩食降本
，一边是外部真金白银砸钱营销，但这“一收一放”之后 ，迎驾贡酒依然面临着来自市场的压力
。

从区域市场看，公司的全国化布局遭遇瓶颈。安徽省内作为大本营市场
，实现收入42.66亿元，同比下降16.25%；省外市场下滑更为严重 ，收入仅14.21亿元
，同比下降25.57% 。

如何讲好新的品质故事，如何转化为动销业绩 ，这些都成了摆在杨照兵和新管理层面临的迫切课题
。

03 新动作在路上

在2025年的业绩说明会上
，杨照兵透露了一个重要信号：“公司在散酒 、低度酒均有布局。 ”

酒讯就公司未来产品计划
、消费者认知培育动作等询问迎驾贡酒，截至发稿 ，对方暂未回复 。

从公开动作来看
，迎驾确实在进行新赛道的试探。2025年，迎驾贡酒成立了全资子公司“安徽迎驾君临酒业销售有限公司
” ，注册资本1000万元
，试图在露酒、低度白酒等相关产品上寻求突破
。公司电商渠道也在持续拓展，力争成为大别山特色产品运作的一流电商企业。

图片来源：天眼查截图

事实上 ，放眼整个徽酒乃至全国白酒市场，年轻化赛道早已厮杀升级 。省内龙头古井贡酒的“古井轻养社”“古井打酒铺 ”风生水起
，轻度古20 、古7
、古8等低度产品迅速打开局面，而去年低度酒风口来临 ，五粮液（维权）29度一见倾心和舍得自在等产品快速出圈
。相比之下
，迎驾贡酒目前在年轻化产品、营销 、场景上的声量暂不明显，尚未打造出具有破圈效应的爆款。

但问题是 ，迎驾贡酒现阶段必须死磕年轻化吗？

从2026年一季度的数据来看
，迎驾似乎并没有那么“急” 。一季度，公司实现营业收入22.30亿元 ，同比增长8.91%
，归母净利润8.37亿元，中高档白酒收入从去年同期的17.2亿元增长至18.73亿元
。这些数字说明 ，迎驾贡酒在传统主业上依然保持着基本的增长韧性。

程万松指出
，当下市场竞争激烈，年轻化这种新趋势大家都在努力尝试抓取 ，但不是唯一解 。实际上，迎驾贡酒本身有散酒业务基础
，低度酒优势也在，目前其“徽酒第二
”的位置相对稳固
。比起盲目追逐年轻化风口 ，企业更应继续深挖自己擅长的生态内容营销
，整体生态链的协同效应才是其核心壁垒。

虽然年轻化动作不算明显，但迎驾贡酒的生态营销一直在更新 。比如酒旅融合方面 ，最初只是简单的“回厂游”
，如今已一步步衍生出集4A级景区
、高端酒店、研学基地 、低空飞行等十大板块于一体的迎驾文旅综合性集团
。迎驾大庄园在去年则上榜“30个酒旅融合目的地推介名单 ”。

图片来源：迎驾贡酒公众号

在2025年年报“经营计划
”中，迎驾贡酒将“生态引领”置于首位 ，并在“文化赋能 ”中提到常态化开展生态体验之旅
、群星演唱会等特色活动；积极布局年轻化、场景化 、新媒体营销 。

2026年
，迎驾贡酒能否继续讲好生态叙事，拓展消费圈层 ，构筑自己下一阶段的护城河
，仍有待市场的检验。