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微乐辅助器通用版游戏亮点

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小商品进化论丨拨浪鼓“变形记 ”：在义乌
，听老响器摇出新声音

编者按：当马路摊位迭代为数贸综合体，当跨境直播联通全球市场 ，当AI设计激活创意经济
，那些曾经看似微不足道的小商品，正从“鸡毛换糖”的微光里走来 ，在全球市场绽放异彩
，也让义乌这座不靠海也不沿边的浙江中部县级市，书写了一部“莫名其妙
”“无中生有”“点石成金 ”的进化史诗。在学习推广“义乌发展经验
”20年之际 ，特别推出“小商品进化论”主题报道
，走近一件件小商品，挖掘其成长迭代的“进化 ”故事 ，解码“义乌发展经验
”的核心密码 。

清晨
，吴飞洋比闹钟更早醒来，心跳微微加速 ，一场跨境直播正在等待他开启
。

上午9点，吴飞洋走进位于义乌全球数贸中心的店铺直播间
，摆放产品
、调试设备，一切准备就绪 ，一口深长的呼吸后
，直播正式开始，“Longtimenosee ，Family……”此刻
，在地球的另一端，正是海外用户活跃的黄金时段。弹幕滚动、询问纷至 ，订单数字实时跃升……

足不出户却能“走南闯北 ”！在义乌市场
，“吴飞洋们
”的身影遍布市场，与几十年前祖辈摇着拨浪鼓走街串巷卖货的身影逐渐重叠：曾经 ，义乌货郎们摇着“咚咚”的拨浪鼓招揽生意；如今
，拨浪鼓已成为义乌市场货架上的“文创产品 ” 。在另一个维度，一面面“数字拨浪鼓
”正在敲开全球市场的大门
。

摇鼓的人变了 ，拨浪鼓也不断“进化升级”。

从拨浪鼓到计算器，市场里有了“新响器 ”

去年春节后
，26岁的吴飞洋接过家里的玩具生意，成了家族的第三代经营者 。

“我们主销欧美市场 ，最早没有‘解压’的概念
，卖的就是常见的软胶玩具。”吴飞洋是在义乌市场里长大的，他的祖辈也曾是走南闯北的“鸡毛换糖
”人 ，一面拨浪鼓
，一副货郎担，靠着两条腿走出了最初的生意路
。“那时候生意人走街串巷 ，拨浪鼓就是招揽客户的响器。”和无数义乌人一样
，在吴飞洋家里，拨浪鼓有着特殊的意义——它代表着祖辈吃苦耐劳 、踏实肯干的那股劲儿 。

吴飞洋的爸妈 ，把父辈那股敢闯的劲儿接了过来
。上世纪90年代末
，义乌小商品市场日渐繁荣，大学学注塑专业的父亲 ，决定和合伙人一起创业。起初，公司只是给其他商户做代工
，做着最基础的软胶制品生产 。后来，眼看着市场里的人越来越多
、机会越来越近 ，吴飞洋的爸妈咬咬牙
，决定自己干
。

吴飞洋的妈妈沈骞还记得，2003年左右 ，他们在义乌国际商贸城一期租下了一个摊位
，只有4.5平方米。一张桌子，几排货架 ，摆上塑料水球这些最早的软胶产品
，生意就这么开了张 。谁也没想到，这方寸之地 ，他们守了二十多年
，经营出了“小飞鱼玩具 ”的品牌
。

“拨浪鼓
”不在他们手边了。21世纪初的义乌，“鸡毛”已经“飞上了天 ” ，少了走街串巷的吆喝，商户们陆续进驻到了商贸城
，等着外商上门 。“那时候做生意，主要就是在店铺里和上门的客户谈 ，有机会我们也会主动去跑展会
。
”沈骞说。无论是在店铺里“等”
，还是在外面展会的格子间里“等 ”，他们不再需要拨浪鼓来招揽注意力 ，取而代之的
，是一部会发声的计算器 。

“那时候外商都带着翻译来，没有翻译的时候 ，我们就拼凑简单的英语
，靠着计算器按数字，一笔一笔谈。
”沈骞回忆
。计算器的“滴滴”声 ，按出了价格和数量
，它不响在街头巷尾，却出现在每一笔订单的洽谈中。这些能发出机械数字声响的计算器 ，跨越了语言的障碍，帮无数像沈骞这样的商户做成了跨国买卖 。

从拨浪鼓到计算器
，生意的节奏按响了，生活也被填满了 ，沈骞和丈夫开始忙碌起来
。也因此
，吴飞洋儿时最深的记忆，不是满屋子的玩具 ，而是父母永远停不下来的背影。“他们就是传统的义乌夫妻档模式
，妈妈管销售，爸爸管工厂 ，小时候基本上很难见到他们 。 ”前店后厂
，守档等客，吴飞洋后来用一个字概括父母那一代的生意经：“等
”
。守在档口 ，等客户上门
，等生意在计算器的滴滴声里，一天天好起来。

一面新一代的鼓 ，把声响摇向全世界

但00后吴飞洋不打算继续“等”了，他要“追 ” 。

吴飞洋从小听着“鸡毛换糖”的故事长大
，曾经，祖辈摇响的拨浪鼓 ，叫来了方圆百米的人
，父母的“拨浪鼓
”，喊来了市场里的客户 ，吴飞洋想做的
，是把“拨浪鼓”摇到大洋彼岸
。

留学回国后，他组建了运营团队 ，利用对社交媒体和国外市场的了解
，开始摇响他的“拨浪鼓 ”。

最初，团队走的是搞笑风格 ，在TikTok等社媒上的视频流量不错
，点赞也多，但吴飞洋发现 ，客户下单的转化率不高 。“推介视频是为了拓客，更多的还是要瞄准客户想看的内容
。
”慢慢地
，团队转变了方向，开始在镜头前分享深度干货。

鼓声敲到了点上 ，评论区、后台经常涌入客户的询盘 。吴飞洋还记得第一位从社交媒体找来的成交客户
，是一个牙买加采购商。第一单不过2000多美金，但订单确认的那一刻 ，吴飞洋心里涌上四个字
，“如释重负”
。如今，团队通过每月更新视频 ，月均询盘300余家
，转化率在10%左右。社媒运营团队如今已增加到10余人，全网积累200多万粉丝 ，除了运营自家4个账号
，还帮义乌本地多家企业做社媒拓客，“去年 ，我们通过短视频运营给一家企业额外创造了千万元销售额！ ”吴飞洋说，受此带动
，妈妈沈骞这几年也主动拍视频 、做短剧，试着用新方式打开客路 。

从“等
”到“追” ，吴飞洋的转身
，是义乌万千商户正在经历的缩影
。在这片市场，“毛绒公子 ”“网球公主
”等越来越多的年轻一代 ，正用社交媒体和跨境直播
，摇响属于他们这一代的“拨浪鼓”。而老一辈的义乌商户，也在调整自己的节拍 ，他们把这声响交到更多专业的人手里
，通过走播等形式，让一面面鼓 ，“摇 ”出更大的声浪 。

“在义乌
，不管是商品还是获客手段，不及时更新迭代 ，很快就会被淘汰
。
”吴飞洋觉得，义乌人的生意方式变了
，但“拨浪鼓”的声音并没有消失——它化成了屏幕里的每一声讲解，比从前任何时候都传得更快
、更远。

无数智能“拨浪鼓 ” ，从响器变成了利器

小小拨浪鼓
，摇响全世界 。如今，义乌“拨浪鼓”还在经历摇法之变——从一面需要手摇的响器 ，变成了会“自己说话
”的工具
。

新技术不断迭代之下
，人工智能(AI)，正替义乌商户将声浪传播更远、更广。

2025年 ，由义乌商城集团联合阿里云打造的全国首个商贸领域AI大模型——“世界义乌”商贸大模型
，正悄然改变着义乌小商品外贸的经营逻辑 。该模型涵盖AI导航 、AI视创
、AI翻译等14项应用，深度赋能设计、营销 、翻译
、交易等全链条
。

义乌国际商贸城二区经营厨卫产品的经营户陶菊英 ，就是首批借助“世界义乌 ”商贸大模型在国外开设跨境独立站的商户之一。“借助大模型的AI独立站工具
，商户能便捷地搭建跨境独立站，满足日常商品展示、接收订单等核心业务需求 。
”陶菊英介绍 ，跨境独立站优势明显，卖家拥有完全自主决策权
，产品无降权风险，能在海外社交平台放置链接 ，也免去了高额佣金与推广费。目前
，义乌市场上已有约1万名商户借助AI在海外建立独立站，日均浏览量超20万人次
。

借助AI工具 ，义乌商户拍视频 、开直播、建独立站
，把“吆喝”交给了更会吆喝的AI，让“数字分身 ”替自己向全球采购商“开口说话
” ，实现从“坐商”到“云商 ”的转变。

数据也印证着“拨浪鼓
”进化的速度：截至2025年底
，大模型注册用户超5.6万，调用量突破10亿次 。Chinagoods平台新增采购商超70万人 ，累计超550万人
，服务商户6万余家，年服务贸易额突破1000亿元
。

与之对应的 ，是更具活力的直播电商业态。当前，“直播+”
、跨境电商等新业态已成为义乌贸易的一张“金名片 ” 。数据显示
，2025年，全市实现电子商务交易额5537.79亿元、同比增长12.48%；其中 ，跨境电子商务交易额1679.64亿元 、同比增长19.89%
。

小商品闯出大市场
、做成大产业。“目前
，在义乌从事跨境电商及其产业链上下游的创业者已近30万人，产品畅销全球200多个国家和地区 。
”在义乌市跨境电商协会会长徐俨看来 ，义乌跨境电商的腾飞绝不是偶然
，摇响新时代的“拨浪鼓”，让更多中国优品被世界看到 ，高效便捷、遍布全球的物流网络
，更让屏幕上的好货能够快速抵达
。

从自己摇响拨浪鼓到借助“会说话 ”的AI工具，今天 ，义乌商户正在用新手段
，重塑“拨浪鼓”的形态。在这片土地上，商户们做生意的方式变了无数次 ，但那面拨浪鼓背后务实进取 、敢为人先的精神，始终在义乌人的血液里流淌 。

听
，四面八方，皆是拨浪鼓的声响
。这一面小小的拨浪鼓 ，摇出了全球最大的小商品市场。拨浪鼓进化的故事
，也为中国县域经济高质量发展提供了生动样本 。(来源：潮新闻记者：陈雷龚书弘车志蒙)【